各行各業都存在個騙子，他們無孔不入，甚至還到游戲圈里執行詐騙。有這樣一種騙術正在游戲圈里蔓延，就是打著所謂異業合作的旗號，誘使廠商紛紛中招，然后卷錢跑路。 異業合作原來這么簡潔！
小甲首先次在上接到小A的異業合作方案時真心非常興奮。
小甲在一家南方游戲企業工作，他們的商品月流水過億，但使用者大多來自買量，并未做過太多牌子方面的曝光。企業和幾位老板早有意向執行異業合作，但一直卻苦于沒有通路。小A的橫空出現，實在是瞌睡碰上枕頭。
我們認為一般異業合作肯定是要花錢的，少則5萬，多則10萬，但他們的合作條件非常簡潔，只要禮包，並且供給了幾項之前的合作案例。按照小A的說法，你們的游戲發得這么火，我們才找到你們執行合作! 在案例當中，不乏有幾款紀錄很亮眼，在行銷上也頗有心得的手游。
小A表示，在之前的合作案例中，他們為某知名SLG游戲導入了5萬個實體使用者，這些使用者一個月內的留存為35%，充值收益為40萬。 小A舉出的合作案例 小A自稱是我愛XXX網的員工。
小甲上網查詢之后，發現這家網站雖然不大知名，但還算有名有姓，也有一些百度指數，其上還表現了《忍者萌劍傳》與百事可樂異業合作的Banner。再加上詳細的合作案例和方案，她便沒多想，和對方正式談起合作的具體事宜。
小A介紹，異業合作的具體形式非常簡潔，就是飲品商會開展一個兌獎活動，一等獎是iPhone
7，二等獎是京東卡，三、四、五、六等獎則是差異檔次的禮包，價值在3，400元到50元不等。
與此同時，我愛XXX網也會在開設論壇活動，并在首頁以橫幅宣傳、幻燈大圖、對聯宣傳、背投宣傳等形式，配合宣傳執行免費合作推廣。
小A給出了詳細的禮包方案 小A表示，假如做80萬瓶可樂的規模，那可樂的售賣時間通常可以控制在3-4個月以內;有效充值使用者一般會在3天內完成個人充值;預計深度推廣使用者可達50萬人次，最低預估會有10%的人次，即8萬人對游戲產生深度理解，下載試玩，直接充值收益保守預估在50萬以上。
而小甲的企業只需給出2萬個禮包即可。 小甲認為可行，于是就回去和運營仔細商量。運營聞言很疑惑：他們怎么知道這些的?這些道具價值都非常高，刷十次都未必爆得出來，不或許通過禮包隨隨便便就送的。 幾經商討，小甲終于和小A商定了正式的合作方法：他們給出3萬個禮包，禮包價值從30元到100元不等。
異業合作主打曝光，哪怕100瓶可樂里面，有一個人能下載我們的游戲都不錯了。 大功告成之后小甲準備結案。她去自己所在的城市尋找上架的合作可樂，但始終沒能找到。城市這么大，說不定上架的可樂都買完了，或者剛巧這個超市沒鋪貨呢? 小甲又去問小A這些可樂到底在哪里上架，後果小A一直支支吾吾。
他說他們也只是代理，要和百事再度溝通。可樂已經在北京的家樂福、沃爾瑪等超市上架了。催了3，4天，小A終于給小甲發送了幾張模糊的照片，看起來也算煞有其事。 于是小甲的領導表示，企業終于踏出了異業合作的首先步，大家實在應該慶祝一下。
快去買2025瓶參與合作的可樂，發放給員工當作福利! 小甲再次找到小A，小A表示雖然不能收回已經上架的可樂，但他們可以免費贈送2025瓶可樂和2025則掛牌，到貨后由小甲自行團隊裝。小甲認為小A非常講義氣，于是欣然接受，并和同事們一起愉快地喝完了這些可樂。
在與百事可樂合作之后，康師傅、雪碧、圓通快遞等企業的對接人紛紛找到了小甲，這些異業合作有條不紊地推行了下去。甚至有人表示，只必須給出一定數量的禮包，他們就可以幫他們爭取到南京捷運扶手、燈箱、列車門等位置的宣傳。 那時我們很懷疑，憑什么用禮包就能換到這么昂貴的資源?我們自己做的價錢或許要幾百萬。
但他表示老板和捷運方面的關系非 常好，並且他們可以借我們的禮包賣出一些公交卡，以獲取額外的提成。 小甲很重視與南京捷運方面的合作，廣告素材的選擇很用心。無奈那時她正值出差，在合作伙伴的幾次催促之下，她決定先把禮包發送以往，之后再發送素材。
但沒過多久，運營忽然給她發送了一張，說為什么淘寶上有人在賣我們送出去的游戲禮包? 原來，此前運營和小甲溝通過幾次，也多次送出游戲禮包，但運營資料卻沒有任何提升。
直到這次與南京捷運的合作，運營采用了與之前差異的跟蹤方法，終于查詢到了這批禮包的下載轉化狀況和激活率——下載轉化將近為零，但禮包激活率卻在90%以上。 我們發到界和通路的禮包，激活率最高只有70%到80%。
怎么或許有那么多買可樂的人去激活禮包呢? 小甲迅速封停了所有禮包，并找到幾家合作伙伴質詢，但他們大多都不理她了。 三次合作下來，小甲的企業已經放出了大幾萬個禮包。雖然企業只必須投入禮包配置的運營開銷，但在禮包封停之后，許多購買相關禮包的玩家都向客服反映了這一狀況。
這對玩家口碑導致了相當程度的損傷，運營也會所以面臨更多心理壓力。 小甲認為這件事情做得非常丟人，好在事后老板沒有對她多加批判。老板是說我們出發點是優良的，但江湖太險惡，只怪我們沒多長個心眼兒。 案例復盤：為什么小甲會中招？ 經調查，華北、華東和華南的多家知名游戲企業都曾遭遇過相似的騙局。
在這些企業當中，既有從未執行過異業合作的新銳廠商，也有在行銷推廣上早有積累的圈內名廠。 在大局部案例中，騙子往往都以三方企業或界的角色示人，聲稱自己能夠供給快消品、快遞、影院甚至公交宣傳等線下合作曝光資源，而這些資源必須廠商用禮包來置換。
在此之后，購買了這些禮包的玩家則會在廠商將禮包封停后頻繁投訴，并將錯誤歸結到游戲運營頭上，拉低這款游戲的口碑。
更令人哭笑不得的是，當一家游戲企業被騙之后，還會有更多騙子迅速找上門來…… 總結起來，這些廠商中招的理由，可能在于此騙術的如下幾則精妙之處： 1 廠商不必須為合作支付費用，所以雙方不會簽訂合同——廠商發現騙局后難以追責; 2 異業合作更看重牌子曝光——廠商對資料量化提升的訴求不大強烈，難以及時發現難
題; 3禮包只必須通過日常運營即可產生，開銷將近為零——廠商事前難以產生警惕，事后追責的動力也不高; 4 與牌子廠商直接合作相較於，這樣的合作往往展示出更高的推進效能——這也是一些曾經執行過異業合作的廠商樂于推行此類合作的理由; 5 捷運扶手、飲品上架異地超市等合作形式必須實地驗證——效果驗證開銷太
高，廠商當然也就疏于防范了; 在廠商給出禮包之后，他們會通過經銷商把禮包賣給淘寶店、公會等業績通路。按照小甲企業的被騙狀況來看，假如價值30-100元不等的禮包平均售價20元，那騙子便從他們處得到了60萬的收入;三次合作下來，那幾家騙子便已經空手套白狼了約180萬元。
我愛XXX網上的活動規則 此外值得一提的是，雖然我愛XXX網上有《忍者萌劍傳》與百事可樂的合作Banner，但採訪者點進去后，發現它只介紹了一則容易的回帖抽獎活動，并未提及任何貼瓶宣傳的事宜。並且帖子最后的主編時間為2025年1月，如今近一年以往，廣告Banner卻始終掛在上面。
《忍者萌劍傳》發行方泰奇互動的相關人士也向採訪者表示，他們之前發生過合作禮包被售賣的狀況，但那時負責合作的人員已經離職，他們找不到對接負責人，無法追責。換言之，這家網站非常或許為取信之后 的廠商而事先團隊織了這場活動，以做出有百事可樂和《忍者萌劍傳》背書的假象。
那么，正規的異業合作工作流程是什么樣子的?在執行相似的商業合作時，游戲企業應該如何防患于未然? 防騙提議：對接之前要警惕這些關鍵 採訪者詢問了北京一家擁有豐富異業合作經驗的企業，獲知了他們執行異業合作的常規工作流程： 異業合作的市場需求一般由專案團隊指出，我們傾向于找快消行業執行合作，達成線上與線
下資源的互補。每個同事手上都有自己長期積累的關系、資源和人脈，假如平常聊天發現市場需求互補，我們就會找游戲專案團隊磋商。 在對接歷程中，一定要直接找到合作方相關部門的工作人員。假如你說你代表哪家企業，那就要出示相關的授權證據。第二，假如你只是一個傳話的窗口，那一定要帶著我們去合作方的企業聊聊。
假如不能聊，那能不能用對方企業的郵箱發個郵件?總而言之第三方企業我們不會多聊，都是和牌子方直接去談。 結案的時候也非常簡潔，互相交一個結案簡報。今天做了多少?市面流通的貨架我們也要親自看到。至于具體轉化率我們反而不會去做評判。
綜合這家企業的經驗和小甲被騙的經歷，我們可能能夠總結出幾則防騙的方式： 1
警惕域名為字母+數字團隊合的，不知名的界——據小甲介紹，騙子企業的網站域名大多利用諸如52xxxxx、xx266(x為指代字母)等字母+數字的團隊合。
與此同時向相熟的界確認相關界與聯系人的可信程度; 2
在和三方合作前，先向幾家同行詢問這家企業的口碑——上海一家廠商聽信了一名其他游戲企業朋友的介紹，事后才發現兩家企業雙雙被騙，所以一定要多加詢問，反復確認; 3
警惕對游戲道具價值關于理解，并一味索要高價值禮包的合作方——對沒玩過游戲的玩家來說
，價值500元的禮包和價值50元的禮包的誘惑力是差不多的。 4 合作展開后及時監測資料，重點監測活動頁面點擊量、轉化效果和禮包的激活率。 相信，伴隨游戲企業對異業合作理解的提高，這一騙術終將只成為茶 余飯后的談資。但正如小甲所說，他們在買量的路也曾經趟坑無數。
道高一尺，魔高一丈，新騙術仍然會層出不窮，敬請廣大廠商一定要嚴格排查，加強防范。
(文中小甲、小A均為化名)